為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產殺價學 中古屋溢價怎麼避免
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。首購族怎麼談房價比較好？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 賣方讓利的談判技巧
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 買房議價錯誤示範
張抗抗：他人 是的，平常的日子，我們普通的人，若是不通過醫學檢測，看不見SARS究竟躲藏在哪一個角落竊笑。暗處的SARS原本沒有眼睛，但它對人的襲擊卻是又準又狠；它根本沒有腿腳與翅膀，可它的傳播與感染力度，卻可迅捷致人于死地。 智慧卻無奈的人類，在看不見的病毒面前，卻終于看見了自己--也許這是非典給予我們惟一的"饋贈"。我們終于因此而發現了自己的短處，如果我們真的、真的愿意發現。 上世紀中葉曾被一度極端化了的中國式"集體主義"，自從在世紀末之前，逐漸分解以及還原為對個人和個體的尊重，初步建立起個人的權益保障系統之后，"我們"一一這個在計劃經濟時代使用頻率極高的語詞，已被更為普遍的"我"所替代。 我喜歡說"我"。也因此欣賞其他的那些"我"。如果沒有"我"的確立、沒有無數"我"的合作，"我們"必定是空洞、脆弱，空心化以至于不堪一擊的。 然而，在"我"和"我們"之間，是以"他人"作為連接點的。 "我"因"他人"而成為"我"；"我們"因"他人" 而成為"我們"。當"我們"過度地強化、放大"我"，而舍棄"他人"的時候，"我"便處于四面受敵的孤立無援之中。 SARS的突襲，也許一場醞釀已久的預謀。或者說，它與我們社會生活中潛在的已知病毒，進行了一場合謀演習。當許多人被不知來自何處的流彈擊中之后，當京城4月飄飛的柳絮在沒有哀樂的送別中，替代了無法到場的親友們胸前的白花時，那個關鍵詞猶如從槍膛中退出的一串串彈殼，鏗鏘落地；如同漫天飛舞的朵朵楊花，花絮中心那一粒極其微小而堅固的樹籽一...他人! 遠在SARS到來之前，在我們國民的傳統習性中，"他人"這一概念，更多情況下，只是一種被供奉的虛設牌位。我們的成語中曾有"以鄰為壑"一詞，可以佐證。有"只掃自家門前雪，哪管他人瓦上霜"的諺語，可以證言。即便在集體主義理想教育最為鼎盛之時，"他人"不僅未能成為國人的自覺意識，"他人"反而意味著告密、背叛、異己、危險、離間等等。這種專制體制下的集體主義文化，終于導致了"他人即地獄"的嚴酷后果。聞"他人"而心顫，近"他人"而喪膽。也許正是由于對"他人"的恐懼，文革之后，"我們"迅速土崩瓦解，"我"自仰天長嘯一一而"他人"卻不得不退出公眾的視線，淡化為一個可有可無的虛詞，成為公民道德的模糊地帶。 20世紀50年代以來，人口的高速增長，造成生存空間的高密度化；人口壓力長期形成經濟發展與衛生保健的沉重負擔；部分農村以及偏遠地區的計劃生育仍然阻力重重。"我"生我的娃，管你么事?在人口問題上，可有"他人"的意識么? 餐館大肆收購、殺戮、烹煮野生動物為牟取暴利；食客面不改色食用野生動物以飽"福"或炫耀財富；官吏不惜以野生珍稀動物作為最高規格的宴席，"賄賂"上級領導為自己鋪設升官晉級的階梯--在這個破壞自然生態的"人鏈"中，可有"他人"的位置么?長期以來，城市與鄉村的公共衛生系統始終沒有得到真正重視：辦公室的臟亂差、公共場所的日常消毒防護、公共廁所的洗手設備、污水處理、生活垃圾等等。但公共衛生的管理者與被管理者的心態，卻有著驚人的共識：這又不是我一個人的事情。在這些被忽略的公共衛生死角中，可有"他人"的概念? 日積月累的民眾生活衛生習慣中，沉淀下多少寧死不改的惡習陋性一隨地吐痰、隨地大小便、隨地拋棄果皮塑料袋、就餐分餐制、自助餐始終難以推行、酒后駕車、公共場所吸煙等等......"我們"的傳統文化是"不患寡，患不均"--在這利益與災禍均享均沾、"同甘共苦"的行為慣性中，可有愿為"他人"避免災禍而自控自律的一份責任感? 筆者在青少年時代，也曾干過諸如品嘗野味、亂扔垃圾、用水清洗陽臺而禍及樓下鄰居的蠢事，至今想起來仍羞愧難當。時近中年后略有覺悟，主動打掃公寓樓公共樓道，為外人不解；外出郊游必將垃圾帶回，受人嘲笑；每逢開會與不相識的人共同進餐，總是將大盤中的菜，用公筷先夾入自己的小盤而后食之，卻每每遭同桌側目...... 忽然想起某城有一句流行百十年的市民習慣用語一一你死脫，關我啥事體?在非典時期，終于發現這確實是中國國民典型的思維方式。 冰凍三尺，非一日之寒。流行病看似橫空出世，但病毒流行的條件，卻是早就埋伏下了。 SARS之前的許多年中，我們似乎一直在無意中鋪設著迎接它到來的無障礙通道。 SARS對此好像是心領神會。它在我們猝不及防之時偷襲登陸了。擅長隱身的SARS一開始幾乎沒有遭到抵抗，因而長驅直入躍抵京城。在它暢行無阻的最初階段，它曾窺測方向環顧左右，一時尋不見太多具有"他人"觀念之"他人"，卻一眼掃盡許多個免疫力低下的"我"-- 某些從疫區回原地的潛在病人，不僅不主動自我隔離，依然四處游走與友人交杯換盞"親密接觸"，將病毒傳播數人；某些疑似病人堅決拒絕隔離，甚至毆打流調人員，導致多人被感染；某些人發燒咳嗽出現感染癥兆，卻抱著僥幸心理隱瞞病情繼續出沒于公共場所，結果害人害己；就在報刊電視臺三令五申宣傳防病基本常識之后，仍有多人攜帶SARS病毒緊急逃亡，逃往"沒有非典的地區"，然后將病毒擴散傳播到其他城市。南方某城的一位醫生竟然明知自己在已被。 感染的情況下，依然赴香港參加親戚的婚禮，終因病情不治客死香港，也因此將病毒傳至香港乃至禍及全球--SARS正是借助著"他人"這一載體而橫沖直撞，不顧"他人"的行為恰恰是貽害"他人"之元兇。筆者的親友有個小保姆，原本無恙，卻在極度恐懼中連夜逃出京城，表示死也要死在老家--豈不知她的恐慌與路途傳染的概率，也許真會造成她全家人一起感染身亡的悲劇。除了愚昧無知之外，她在臨危出走之時，腦：產里可曾考慮過"他人"一一她親人們的安危呢? 更有那些趁機大發國難財的趁火打劫者...抗非典一線已是水深火熱，急需標準防護口罩消毒水隔離服預防藥，"后方"卻在大肆制造偽劣產品傾銷市場。甚至有人竟然用辣椒桿茄子桿粉碎成末后，冒充預防性中藥出售；還有用紙巾代替紗布的黑心口罩等等一...若是有起碼的良心與知識，至少應當知道，SARS病毒一旦在全國失控泛濫，任何"他人"都將無法幸免，連同造假者本人在內。 在SARS原發之初，人命關天，有關方面不僅不充分重視，反而謊報瞞報，繼而造成大范圍大規模爆發循環感染，成為流行病史上永遠難以被饒恕的罪過。在民眾的生命與官位職權的天平上，孰輕孰重?世上究竟還有什么比"人民群眾的根本利益"更為重要的呢?身為"人民公仆"，究竟是對上級負責還是對民眾負責?為了自身的私利與權力，不惜掩蓋真相、欺騙公眾、玩忽職守、草菅人命...一在這些人心目中，且不說"民眾"或是"人民"這樣冠冕堂皇的詞語罷，就連對"他人"負責的這一起碼道德良知，恐怕都已喪失殆盡。 如此菲薄或是蔑視"他人"的后果，卻需要更多的"他人"一廣大民眾用慘重的生命代價來償付!造成SARS對中國經濟、文化、精神多方的重創，以及信任、信譽的流失。 幸而在SARS最為猖狂之際，全民緊急動員進入抗擊非典的這場戰役中，我們看到并聽到了無數感人至深、催人淚下的事情。我們看到了從中央到地方，各級政府抗擊非典高效有力的部署與措施；我們看到了無數個揪心焦慮的日日夜夜，白衣戰士們勇敢而冷靜的搶救行動；在生死交錯的臨界線上，醫護人員的職業道德閃爍著人道主義的光芒；我們看到各個媒體的專業人：冒著生命危險所進行的不懈而無畏的新聞報道；我們看到社會各界為醫護人員以及患者、病人家屬送去的援助、關懷和愛心，看到城市服務系統在災禍面前依然堅持著有序有效的運行；看到大多數普通市民的克制與配合；看到患者的堅強；看到民工的留守；看到國際社會的關注；看到專家學者的坦誠吶喊，為抗擊非典在醫學、心理學、社會學研究建言獻策；看到國難當頭匹夫有責的民族凝聚力...... 這一切都是為了"他人"一一他人，即人類的共同利益。 時值6月，SARS看似已經奄奄一息。我們將進入SARS后--一個正在引起更多的人深刻反思的時期。從究竟"對誰負責"的社會體制，直到每一個是否能對他人負責的個體；從國家的預警系統、監督機制，到尚待提高的國民素質；從政府處理突發性災難事件的綜合能力，到我們每個人的心理承受力；從全民防疫體系的健全與完善，到改變我們習以為常的種種生活陋習--華夏大地究竟在哪些皺褶里，暗藏著我們經年日久視而不見的漏洞與縫隙，終于使SARS得以趁虛而入并大肆蔓延? 不必一味責怪SARS兇殘，還是多多檢討我們自身的過失；不必抱怨天災橫行，人禍總是為天災開路甚至助紂為虐。 就在前幾日，偶爾與一店主閑聊，說起這場重大流行病，給國家經濟和國際聲譽所造成的巨大損失，他打斷我說：那算什么，我個人的經濟損失才大呢! 啞然失語。思忖良久，覺得這也許正是SARS后的癥結所在。 在人類走向進步的歷史上，曾多次爆發大規模的流行瘟疫。病毒與細菌是對人類種種惡習的報復，但也許恰是不無善意的提醒與警示。災難最終一次次被人類的智慧與理性、科學與文明所戰勝，所以我們決不會因此放棄對自然和生命奧秘的探索。科學發展過程(www.lz13.cn)中產生的問題，仍須用科學的方法來遏制和解決。但愿自SARS之后，我們能夠看見病毒的藏身之處了--人的短處在哪里，SARS就在哪里。它其實附著于人的弱點與錯誤，得以繁殖、復制、衍生，甚至不惜與人類同歸于盡。 SARS后，生活很快就會恢復以前的喧囂與熱鬧。我們能否問一問自己，此后究竟應該怎樣選擇更為健康的生活方式?在公共領域里，"零距離"是有害的。距離便是"他人"。而"他人"即社會公德。因為在這個世界上，除了"你"和"我"之外，地球上更多存在的是陌生的"他"--他人!還有"它"--與人類共存的動物朋友們。 正是為了"我"的安全與自由，請不要再"惟我獨尊"，而多些對"他人"的關愛吧。 "我"的自由是他人自由的終結。而他人的自由，最終才能成為"我"的自由。 張抗抗作品_張抗抗散文集 張抗抗：蘇醒中的母親 張抗抗：窗前的樹分頁：123
三十五年前，村支書的大兒子的一塊糖，激起了我對深圳的向往。 村支書的大兒子早年在深圳當兵，后來轉業深圳安家落戶，把家里的兄弟都帶出去發財了。他每年回家省親時，都會給村里的小孩子一人發一顆糖。那糖甜啊，甜到心里去了。 “我長大了要去深圳。”一次在山里勞作時，我對父親說。父親放下鋤頭，抬頭望著莽莽群山，“唉——”長嘆一聲，算是對我的回答。 山的那一邊，其實還是山。山的這一邊，夢想正發芽。 2000年的春天，我鼓起勇氣南下深圳，邁出了山海跨越的第一步。 就像早春時節還有寒流一樣，我的早期深圳生活充滿了艱辛。我還清晰地記得，剛到深圳關外的那天，天空下著令人心煩的小雨，春天并沒有呈現出它的千嬌百媚。我因為沒有邊防證過不了南頭關，晚上睡在公園草地上，又冷又餓，想起老父在我臨行前叮嚀的話語，流下了成人后的第一滴淚，我甚至還想要打道回府了。 為了節約錢，我有一個月的時間露宿在公園里。那時，像我這樣盲目南下特區闖蕩的人很多。我們三五成群的，白天流浪在街頭，夜晚就睡在公園草地里。人多了也不覺得太孤單，反而有“天當被地當床”的豪氣干云。如果后半夜不幸醒來了，肚里正大唱“空城計”，就有說不出的難受。 公園里開著很多花。萬紫千紅斗芳菲。最多最漂亮的是一種粉紅大紅的花，后來我知道這是深圳市花簕杜鵑，開得熱烈奔放，赤若丹珠燦若明霞，朝氣蓬勃，象征特區的活力。有一位詩人說，簕杜鵑就像他家鄉的映山紅，還作了一些詩贊美它，如：“倚門而望，青春是道明媚的憂傷”、“留戀姹紫嫣紅的浪漫，懷想楊柳依依的遠方”、“搖響青春的風鈴，我們踏歌而行”。把我們搞得很是“窮開心”。詩人晚上和我們談天說地，他給我們談深圳特區的來歷。他說，他一定會寫下深圳最好的詩歌。他還拍拍我的肩膀說，兄弟，實干興邦。我第一次聽到這句話，很驚訝，覺得胸中有團火在燒。 我憑著山里人的堅毅與執著，走過了自己人生最艱難的年代，并適應了這個快節奏高速運轉的城市生活，以前在地圖上查看、在頭腦中想象的特區生活，就奔跑在自己快樂而充實的每一天里。老天不負有心人，艱苦的奮斗迎來了事業上的小成。2004年，我三十而立時又收獲了愛情，溫柔善良的客家女孩成了我的妻子，后來我們自己買了房，那樓盤名叫“幸福海岸”，算是在深圳安個家了。 洗盡鉛華是滄桑，歷經滄桑見陽光。他鄉的城市因關懷日深而留戀，因文化日濃而厚重，昔日被稱為“文化沙漠”的城市，文化氛圍也越來越濃，文化設施日臻完善，文化活動開展如火如荼：公園里，老頭老太練太極、扭秧歌，霞榆滿天；舞臺上，青年男女引吭高歌，歌唱幸福生活；圖書館里，老少讀者求知若渴，爭分奪秒。文化提升了特區人的幸福指數。 我浸潤著特區的精神，如許多尋夢者一樣，在夢想與激情中舒展筋骨。我知道自己根底淺，唯有多讀書才能改變自己的命運。不管工作多忙，每天至少讀書一小時，周末泡在圖書館，成了雷打不動的約定。我還參加了自考學習，拿到了本科文憑，得到了工作的資本，成功應聘到一所學校做教師。工作之余，我又拿起了筆，用李西鄉的筆名寫下自己的人生思考及感悟，自覺參與到文化立市這個偉大的工程中，讓自己的一點文字匯入深圳這條文化大河。十多年來在全國各地報刊發表了散文、隨筆、通訊報道1000多篇，成了當地小有名氣的文化人。2017年，我在“千軍萬馬過獨木橋”的考編大戰中勝出，成了一名幸福的在編教師。 “越過綿綿的高山，越過無盡的滄海，如果期待依然在，總是春暖到花開。”歌曲唱出了我的心聲，喚起了我從少年到青春的回憶。如今，我已步入中年，展望前路，我如一艘歷經風雨的老船，從新的港灣出發，信念為帆，風鵬正舉，擊水三千，幸福是岸。歲月流金，青山不老，在西鄉的日子里，我愿用我的筆繼續為西鄉吟唱。 >>>更多美文：情感短文
殘月愁下橋上影，夢如流沙暗成傷！ 一曲憂傷催人淚，他鄉孤夜幾個愁！ 2016年12月25日，作！ >>>更多美文：古詞風韻
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房產殺價學低價成交的關鍵節奏 》學完這堂課，我連房仲都開始尊重我了談判大叔房產課程適合小資族嗎？ 》為什麼出價不成功？你少的可能是這些談判技巧中古屋買賣實例解析｜談判大叔親身操作 》我怎麼靠談判大叔的課殺下中古屋價格？
